Bir işletmeyi kurmadan önce fizibilite çalışması yapılmalıdır. Genelde ilk işletmesini kuran kişiler fizibiliteye göre değil, hayallerine göre bir işletme açarlar. İşletmenin ana fikri çok başarılı ve potansiyeli yüksek de olsa, adres yanlış olduğunda başarı mümkün olmuyor.
Gurme restoranlar, gurme şarküteriler bu duruma çok güzel bir örnek oluyor. Hayalinizde, özel ürünlerin satıldığı, gurme ürünlerin farklı lokasyonlardan toplandığı ve herşeyin kaliteli olduğu bir işletme kurmak olabilir. Dolayısıyla ürünler, diğer restoranlarda veya diğer marketlerdekine göre daha pahalı olacaktır. Potansiyel müşterileriniz bu ürünlerden etkilenseler de, satın alacak bütçeleri yoksa bu ürünleri asla alamazlar.
Yanlış fizibilite sebebiyle işletmenizdeki ürünleri satamadığınız her gün biraz daha para kaybediyor olacaksınız. Çünkü ürünlerinizi satın alabilen kişi sayısı işletmenizi döndürmeye yetecek ciroyu size sağlamıyor. Eğer işletmenizi başka bir yere taşıyacak, yeni bir başlangıç yapacak kadar bütçeniz yoksa ve iflas etmek istemiyorsanız, tek seçenek fikrinizi değiştirmektir. İşletmenin ana mantığını bozmadan, sattığınız ürünlerin daha ekonomik, ulaşılabilir versiyonlarını menünüze eklemelisiniz. Ulaşılabilir ürünler ile yeni bir menü oluşturmalısınız. Bu sizin hayallerinizin suya düşmesine sebep olacaksa da iflas etmekten kurtarabilecek bir yöntemdir.
Comments